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供应商能力开发要考虑的5个方面、8个条件和3步走

2019-09-13 点击:1397
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在实际层面上,供应商往往在开始时更加“无限期”。因为他们也担心他们的知识产权(IP)被滥用,成本结构和模式被泄露,因此他们在未来的谈判中处于劣势。毕竟,你如何获得他们的信任?

请考虑以下三个步骤:

第一、有效沟通

沟通常有,有效不常在。这可能是对专业人士最痛苦的理解!购买时如何进行例外处理?

最直接有效的通信是先授人以鱼,再授人以渔。也就是说,告诉供应商这样做的好处(如果有更好的快速获胜,例如新项目合作,培训一些新知识和新技能),那么就可以解释供应商需要投入的资源,长期利益,方法论等。沟通的目的是建立信任。

第二、专题培训

培训是人员培训的一部分。可以采取两个步骤。

1)可以先做线上培训。这样做的好处是效率高,成本低,因为双方都不需要见面。但是,可以首先解释需求和要求,预期投资和收入。

2)再做面对面培训。最有效的沟通方式是面对面交流,这同样适用于培训。这可以增加买家和卖家之间的互动,并且更容易解释复杂的事情。显然,供应商开发涉及双方资源的资源绝对不是一件简单的事情。

第三、现场指导

卖方技术人员常常在买方办公室居住。您是否看到买方的技术人员驻扎在卖方办公室?当然,这种居民有临时和长期的观点,但目的是相同的,那就是授人以渔。手把手的示范,然后要求你自己做,直到可以独立完成

根据我过去的经验,我们所有的工程师和技术人员都将驻扎,所有供应商都将使用我们的新产品,或改进流程,促进精益生产,或在文章的开头报道中提到的技术研究项目。几个,十几个,从几天到10天不等。这不仅反映了“通过言行说话”,更重要的是,展示了与供应商合作的决心和行动。毕竟,能够真正帮助客户提高能力的客户并不罕见。

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